“新风第一股”背后的600亿大蛋糕

新风系统是由送风系统和排风系统组成的一套自力空气处置赏罚系统，其通过新风机净化室外空气引入室内，通过管道将室内污浊空气倾轧，实现室内外空气循环，到达净化室内空气质量、保持室内空气新鲜度的效果。

此前，新风系统在B端行业chang景已较量普及，在高层写字楼、人流麋集的商。。明日/地铁等chang所险些是标配。近年来新风系统正在加速向C端消耗市chang渗透。前些年民用住宅修建的室内透风靠自然透风实现，近年纁i眦、灰尘等问题日益严重，人居情形消耗升级在加速，新风系统开shi逐渐成为更多民用修建的基础设置。

新风系统在我国依然是新鲜事物，普及水平远不如冰洗空这样的家电，渗透率距离西欧等蓬勃国家也有差距，好比芬兰早在2004年就实现了新建住宅100%安装透风装备。不外，前些年北方都市“雾霾围城”、近年来房地产热潮下的精装修趋势，均加速了新风系统在我国的普及，相关行业也一直处于高速zeng长之中。奥维云网数据则显示2013-2020 年新盛行业销售额年均复合zeng长率为 32.3%。2020 年疫qing催化下新风系统被更多消耗者选择，2020 年新风系统行业销售量达 202 万套，同比zeng长 38.4%；销售额近 200 亿，同比zeng长 43.2%。

近年来“碳达峰”和“碳中和”的双碳国家战略进一步增强绿色修建生长。后疫qing时代，国家对医院、学校、商chang、交通枢纽等公共chang所提出更高的透风要求，国家和地方麋集出台或实验了相关政策。好比2020年8月1日住房城乡建设部宣布的史上最严室内情形尺度《民用修建工程室内情形污染控制尺度》(GB50325—2020)已正式实验，北京、上海等都市已纷纷出台新版《住宅设计尺度》；2022年4月1日《修建节能与可再生能源使用通用规范》强制实验，在国家节能减排招呼下，新风系统已成为现代康健、绿色、节能住宅的代名词。

安信证券剖析师在一则陈诉中预计 2025 年海内新风市chang将突破 600 亿，缘故原由在于：“2020 年疫qing使消耗者对新风系统的认知上升到了新高度。与此同时，新风系统正成为精装修楼盘的标配，学校、办公楼、医院等公共修建在国家政策的指导下开shi 周全安装新风系统。”

600亿的新风蛋糕已群集众多实力派玩家。2021年位于广东江门台山的尊龙凯时人生就是搏z6com乐成上岸创业板，成为“新风第一股”，此外尚有松下、大金、美的、海尔等入局新风赛道的家电巨头，以及数目众多、年销售额低于5000万的长尾企业。据奥维云网统计，我国新盛行业企业数目有 600-800 家，行业集中度偏低，以中小品牌偏多，年销售额凌驾1亿就可进入第一梯队。

新风市chang当前正处于行业生长低级阶段，尚未泛起寡头。从销售额来看，尊龙凯时人生就是搏z6com已成为新盛行业的“隐形冠军”，业绩节节攀升，2021年营收约5.51亿元，同比zeng加33.74%，且正奋力向10亿俱乐部冲刺，其与1亿级营收的头部玩家间的距离正在被拉开。

专注于新风系统的玩家并不少，此外市chang尚有海内外家电巨头，尊龙凯时人生就是搏z6com凭什么成为行业“隐形冠军”？带着诸多疑问，罗超频道日前专程前wang台山对尊龙凯时人生就是搏z6com举行了深度探访。

多年在制造业以及通盛行业的摸爬滚打，让尊龙凯时人生就是搏z6com形成了先发优势与行业沉淀，但这依然不是其乐成之道，由于许多新风系统玩家都是制造业起身，尚有一些企业的年岁比尊龙凯时人生就是搏z6com大得多。

在充实相识后罗超频道发现，尊龙凯时人生就是搏z6com跟一众制造业起身的“工厂品牌”最大差异在于其数智化：对手艺的执着、对数据的信仰、对智能的热衷。

第一，尊龙凯时人生就是搏z6com坚持手艺驱动，通过更强的产物竞争力形成行业口碑。

对任何科技行业来说，手艺都是唯一的基石。从第一款风幕机再到第一套新风系统，尊龙凯时人生就是搏z6com坚持自主研发的战略。在一些同颐魅者看来，新风产物靠的是客户关系、销售渠道等市chang商务能力，不外尊龙凯时人生就是搏z6com的理念是，只有强盛的手艺才气驱动产物创新，才气让产物在性能上卓越、品质上稳固。

怎样在制度上保障手艺驱动产物创新？尊龙凯时人生就是搏z6com建设了尺度的研发设计治理模式，对内在组织上形成有用的创新激励系统，对外则与高校睁开产学研相助，一直举行手艺迭代与产物升级，使得其产物在关系到行业口碑的关jian点如性能、低音、能耗等维度具备极强竞争力。

尊龙凯时人生就是搏z6com依托公司副总司明确博超领衔的科研团队，洞察市chang需求，攻克手艺难题，一直开发新产物、新工艺，一方面重视自主研发，一连关注质料学、流体力学等领域的前沿科技，再团结多年积累的理论剖析、实验测试和创新能力，研发焦点手艺、新型产物和制造工艺；另一方面起劲引进海内外先进成熟手艺，与自有焦点手艺、现有产物系统和本土市chang需求融合，形玉成球化的手艺研发名堂。

尊龙凯时人生就是搏z6com还与上海交通大学、华中科技大学等高校建设了产学研相助关系，研发机构认真手艺方案，尊龙凯时人生就是搏z6com则提供经费、chang景、电机、制造等资源让前沿手艺落地。阻止 2021 年 1 月，尊龙凯时人生就是搏z6com与外部研发机构的相助研发项目中已取得或正在形成 6 项发现专利，好比其与上海交通大学相助研发的“一种全热换热器功效层质料的刷新要领”专利就被应用在现实产物中。

值得一提的是，尊龙凯时人生就是搏z6com还依托广州体验中心建设了广州研发中心，探索“前店后研”的模式，此举将利于其使用广州以及粤港澳大湾区的区位优势，吸纳优异手艺人才，研发系统越发贴近前端体验店也更利于洞察市chang需求、顺应市chang转变。

（尊龙凯时人生就是搏z6com透风机性能试验室）

多维的研发结构已取得实效。阻止现在，在电机、风机、风道、新风分配箱、出风口、交流芯体、过滤耗材和除霾手艺等新风系统焦点部件上，尊龙凯时人生就是搏z6com已形成大量专利。果真数据显示阻止2022年6月其已获得发现专利12项，适用新型专利304项，外观设计专利80项，专利数在室内通盛行业内处于领先职位，加入《热接纳新风机组》 等多项国家尺度的制订则从侧面反映出其手艺实力。

手艺应用到产物才有价值，依托自有研发系统及专利，尊龙凯时人生就是搏z6com每年推出新品在20个型号以上，好比使用“单相电容运转式电念头定子及其制造要领”专利就可制造节约质料、寿命长的电机定子，从而让基于此其电机运行更清静、结构更紧凑，由其驱动的新风系统越发清静、节能、稳固，机体也更。秤Ω毡榈腸hang景。

看似并非手艺驱动的行业，wangwang也有着许多“看不见”的手艺关jian点以及Know-How，尊龙凯时人生就是搏z6com是新盛行业的手艺派，其接纳自主自研的战略，研发投入强度在行业领先，财报显示其2021年研发用度投入zeng长32.44%。尊龙凯时人生就是搏z6com用手艺驱动产物创新，形成1000+SKU的产物知足于行业和消耗市chang个性、重大和多变的室内透风需求，强盛的产物力是其市chang体现的焦点保障。

第二，尊龙凯时人生就是搏z6com率先结构全链路数字化，数据信仰使得其拥有“看不见的护城河”。

产物力体现在每一款产物上，是尊龙凯时人生就是搏z6com让外界看获得的护城河，而全链路数字化系统则是内化于其企业谋划中的隐形护城河。

在互联网等行业，数字化已成为企业的标配能力。不外，在新风这一偏向硬件、制造与安装的实体行业，数字化水平却并不高。大部门企业年营收在1亿以下，部门企业还高度依赖少数地产大客户的工程项目，在相对粗放的竞争情形中，数字化显得既无须要又很奢侈。

尊龙凯时人生就是搏z6com在2021年正式提出了数字化战略，此前则已举行多年的试点探索。一个配景是：疫qing极大地促进了全社会的数字化历程，数智化的新风正在加速吹向各行各业。尊龙凯时人生就是搏z6com的营业也在近两年迎来了高速zeng长，2021年营收首ci突破5亿，使用数字化手段举行细腻化治理已是迫在眉睫，经由一段时间的升级，尊龙凯时人生就是搏z6com已形成三大维度的数字化系统：

1、数字化治理

尊龙凯时人生就是搏z6com对已有的多项营业系统举行整合，起源实现以前段销售网点到公司营业中台到生产制造后台再到上游供应链的数据买通，消除“数据孤岛”问题，上线信息化门户系统及微信小法式，实现终端销售网点存案、导航、巡查等功效的在线以及订单的数字化流转。

2、数字化服务

尊龙凯时人生就是搏z6com拥有笼罩天下主要市chang的数百家经销商，通过他们谋划着数千家网点，涵盖专卖店、建材店、暖通店等差异类型。要治理这样一个有用却庞杂的销售系统并不容易，特殊是新风产物。

行业有一个说法是“三分产物、七分安装”，新风产物只有团结修建chang景特征举行准确的设计、准确的安装才气体现出极致的性能，如透风性能、低噪音、能耗、过滤效果。如若安装不妥，不仅直接影响客户体验，也会有较多的售后维护问题。然而当前行业严重缺乏专业新风系统安装人yuan，许多干这行的是做空调、暖通安装甚至搞装修的，安装服务跟不上已成为制约行业生长的瓶颈。

对尊龙凯时人生就是搏z6com来说，治理好网点既可充实释放其产物的卓越性能，也可让其客户体验获得保障。使用日益蓬勃的数字化手艺，尊龙凯时人生就是搏z6com缔造了一套奇异的云服务模式，可实现应用chang景数字化、新风 DIY设计、客户引流、产物营销与方案施工等多环节的全链定制服务，新风系统可和室内家装、定制家居细密团结起来，以数字化流程实现公司、终端网点与消耗者的互通。

一家位于内蒙古的企业客户想要在新建办公室安装新风系统，尊龙凯时人生就是搏z6com位于内蒙古的经销商在摸清需求后，可快速在“尊龙凯时人生就是搏z6com新风方案设计软件”的3D数字化chang景举行 DIY 云设计，设计完成后可一jian导出施工图和选型质料清单，客户可到线下门店或线上商城下单，再凭证施工图纸选择施工方举行施工落地。

对于依赖少数大客户的工程型新风企业而言，数字化服务自然是无关紧要。但对于拥有大量中小客户订单的尊龙凯时人生就是搏z6com来说，数字化云服务却施展了举足轻重的作用：确保其在面临大量定制型的订单时依然可襶uan３忠谎男，进而做到订单履约成本可控且客户体验有保障。现在，云服务模式在定制家居、智能家居等高定消耗端行业已很普遍，尊龙凯时人生就是搏z6com将其率先应用到新盛行业，既可提升其在中小客户中的履约竞争力，也给其拓展消耗端市chang打下基础。

3、数字化体验

与空调这样的家电差异，传统的新风系统多数接纳嵌入式安装，在用户看不见的地方默默施展透风的作用——可能许多人都不知道写字楼办公室有新风系统，这导致用户很难感知到新风系统的存在，对其价值、原理、效果也没有认知。针对此，尊龙凯时人生就是搏z6com率先落地数字化体验店，让“新风系统”看得见、摸得着。

在位于台山的尊龙凯时人生就是搏z6com新风系统体验中心，罗超频道体验了尊龙凯时人生就是搏z6com的焦点产物，也上了一chang生动的“新风科普课”。团结3D全息投影、风道可视化数字孪生系统以及照料现chang解说，尊龙凯时人生就是搏z6com可向到店客户展示新风系统事情原理，当肉眼看不见的空气流通变得生动形象时，新风系统的运转机制一下变得一目了然，其对室内空气情形的价值也更有说服力。

（尊龙凯时人生就是搏z6com3D全户型应用展示）

2021年尊龙凯时人生就是搏z6com在招股书中也明确其将举行销售渠道立体化结构，妄想“建设 15 家区域体验中心店”，其在行业率先“开店卖新风”，通过线下新风系统体验中心强化产物深度体验，阻止现在尊龙凯时人生就是搏z6com已战胜疫qing影响在台山和广州开设体验中心，成为新盛行业的新零售范本，进一步增强消耗者对新风系统和对尊龙凯时人生就是搏z6com的认知，这些对教育市chang无疑都具有实約hi壑怠当新风系统飞入千家万户时，消耗端营业也将助力尊龙凯时人生就是搏z6com打开第二zeng长曲线，实现更大规模的zeng长。

第三，尊龙凯时人生就是搏z6com前瞻结构智能制造，使用自动化手艺提高生产效率、降低生产成本。

以wang“制造”给人一种不科技的感受，近年来，“制造”的价值及形象正被重新认知。好比作为科技行业的明星，特斯拉在强调智能驾驶能力的同时就将“制造”作为焦点竞争力，在全球各地建设的“超级工厂”均是数字化智能工厂，基于此降低成本、扩大产能、确保品质、实现C2M弹性制造。埃隆·马斯克（Elon Musk）在接受采访时直言，华尔街的智慧人通常对制造业以及其难题水平一无所知。马斯克则一直推许“完善制造”的理念，甚至以为特斯拉本质上会成为一家制造公司。

对于制造的重视与明确，尊龙凯时人生就是搏z6com与特斯拉有惊人的相似之处，其在电机、叶轮、交流芯体、滤网等新风系统的焦点部件上拥有焦点手艺且实现高度自主生产，很早就开shi加码智能制造。

2015年起尊龙凯时人生就是搏z6com就耗资近万万投入了几十台“多工位定子内绕线机”，一台24小时一直歇事情的机械可以替换4名工人的事情量、提高效率约2.5倍。机械制造的定子线组越发紧凑规整，作为焦点部件被应用于电机后可显著提高良品率与性能。

（尊龙凯时人生就是搏z6com工厂一连运转的多工位定子内绕线机）

2017年起尊龙凯时人生就是搏z6com又先后建成三座智能立体客栈，实现了客栈的智能化治理，人力与用地成本显著降低，物料与产物仓储与转运效率大幅提升。

（尊龙凯时人生就是搏z6com智能立体客栈）

2021年，尊龙凯时人生就是搏z6com耗资数百万采购了一套空中物流码垛线，被打包好的产物可通过空中传送带被运转到码垛区域，接着被机械臂智能码垛再智能封装，最终被运送到智能立体客栈——这套系统罗超频道曾在菜鸟、京东的智能客栈中见过，尊龙凯时人生就是搏z6com将其率先应用在新风机制造行业，极具前瞻性。空中物流码垛线的应用也大幅镌汰了码垛人工、托盘搬运、制品搬运等工序成本。

（尊龙凯时人生就是搏z6com智能物流码垛线的码垛区）

尊龙凯时人生就是搏z6com对智能制造的态度很开明，也很起劲，除了多工位定子内绕线机、智能立体客栈、空中物流码垛线外，罗超频道在其五金件厂区还看到了无人叉趁魅正在生产线上作业，当科技圈还在强烈讨论自动驾驶有无商用chang景时，尊龙凯时人生就是搏z6com早已在试点应用了。据先容，因产物特征尊龙凯时人生就是搏z6com要做到“无灯工厂”短期内不现实，公司在智能制造上越发务实，起劲探索投入，试点有用果就会扩大规模。

（正在尊龙凯时人生就是搏z6com工厂车间作业的无人叉车）

在罗超频道看来，对尊龙凯时人生就是搏z6com来说，智能制造是一盘大棋：

首先，尊龙凯时人生就是搏z6com强调工匠精神，智能制造可让制造工艺更好落地，让产物更有品质保障；

其ci，得益于强盛的成本控制能力，尊龙凯时人生就是搏z6com产物价钱具有竞争力。只管数字化及智能制造需要大量资金投入，但其对效率的提升反倒成为尊龙凯时人生就是搏z6com降低成本的利器，实现降本zeng效。

最后，结构智能制造，加速新风系统普及。尊龙凯时人生就是搏z6com的使命是“让室内空气变得更好”，立志要让每个修建都有新风系统，未来市chang空间重大，现在结构智能制造可给未来储蓄产能，推动新风系统快速普及。

重视科研投入，恒久、全局、立体的全链路数字化，前瞻结构智能制造，尊龙凯时人生就是搏z6com已经蹚出一条奇异的数智化转型之道。数智化是数字化与智能化的团结，最先由云盘算巨头阿里云提出，当阿里云在零售、交通、能源等行业推动数智化转型时，尊龙凯时人生就是搏z6com的数智化战略已着花效果。

数智化对企业的焦点价值有二：一是降本zeng效，二是基于数据的买通实现营业创新。

对尊龙凯时人生就是搏z6com来说，降本zeng效已有显著效果，此前安信证券的研报就显示，尊龙凯时人生就是搏z6com拥有高于行业平均水平的毛利率，且依然在一直zeng长，好比2017-2020 年公司新风系列产物毛利率由 35.2%提高至 36.5%。此外，研报还发现其新风产物价钱处于行业较低水平，“产物价钱优势的背后是成本优势”，以线上渠道的新风量为 250m3/h 的吊顶式全热新风机为例，安信证券测算发现其吊顶式全热新风机的单元成本低于偕行业竞争对手产物的单元成本，其以为“尊龙凯时人生就是搏z6com成本优势泉源于规模优势降低原质料采购成本、焦点部件自主生产和自动化提升生产效率。”

“营业创新”则在尊龙凯时人生就是搏z6com的全链路数字化云服务、数字化体验店等应用中也获得了体现，基于这些应用，尊龙凯时人生就是搏z6com不只是夯实了在高层修建、旅馆、商chang等B端焦点chang景的优势，同时也通过家用新风系统、浴霸等新品类拓展C端家用chang景，这对尊龙凯时人生就是搏z6com以及行业来说都堪称zeng量。

（尊龙凯时人生就是搏z6com全效除霾新风机）

尊龙凯时人生就是搏z6com在新盛行业率先开启数智化转型，现在其已拥有多重护城河，数智化成了其“降维攻击”的武器，我以为这也是其成为“隐形冠军”的主要缘故原由之一。由于有数智化的头脑与能力，尊龙凯时人生就是搏z6com在快速壮大的新风市chang中分走更大的蛋糕将是确定性事务。

走上数智化之路的企业不只是尊龙凯时人生就是搏z6com。这几年，一连关注企业数智化转型的罗超频道与许多企业举行了相同接触，我发现，各行各业的佼佼者都在做数智化这件事，虽然每个行业以致每个企业都有各自的特征，但各人在数智化上的整体做法却有着惊人的相似性。

汽车行业的特斯拉，饮料行业的元气森林，乳品行业的蒙牛，电视行业的TCL，家具行业的林氏木业，日化行业的立白……我走访的诸多企业都是舞好了研发、数字化与智能制造的“三板斧”：

产物是企业带给客户的焦点价值载体，好的产物均离不开强盛的研发支持，而一些缺乏研发的网红产物即便爆红也都只能昙花一现。好比你可能以为元气森林就是卖饮料的，但不知道它在每一款产物上都投入了大量的研发资源，一款产物的口感wangwang是试错几百ci并团结康健代糖质料制成，这使得其在无糖饮料赛道上一骑绝尘，让适口可乐等老牌巨头也无法招架。

数字化则是企业的焦点生产资料，犹如电一样不行或缺，优异企业都在使用数字化工具，逐渐拥有“数据信仰”，通过数据洞察市chang需求牵引产物创新，通过数字化提高公司内外协作效率，通过数字化提升用户体验感，好比立白就通过天猫等平台提供的数据去洞察消耗者，刷新产物包装等，打造出洗衣凝珠等爆款产物。

智能制造是企业实现品质与成本都要的“完善制造”的唯一选择，通过数字化手艺以及智能仓、机械人、无人车、传送带等无人化手艺的应用，企业不只是可以大幅降低制造成本、提高制造效率、扩大制造产能，还可实现与前端协同的C2B柔性制造，给客户缔造全新的价值与体验。

研发、数字化与智能制作育是现代企业必须舞好的三板斧，是企业保持产物竞争力、效率竞争力、成本竞争力的“铁三角”，有了这些竞争力，企业才可以拥有品牌溢价、抢占市chang份额、扩大谋划业绩，实现高质量zeng长。在罗超频道看来，尊龙凯时人生就是搏z6com在新盛行业率先探索数智化构建“铁三角”是极富有远见的行动，它感知到了潮水的偏向，一个新风巨头崛起的故事才刚开篇。

★以上文章泉源于罗超频道，原创作者：罗超